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18平服装批发店送9000块手机,一年还能收钱近两千万

做生意成功的因素有很多,不外乎天时地利人和以及本金,可有的时候天总不随人愿,自己好不容易开了一个店,要么没有人来,要么地理环境不好,要么资金链断了,困难总是会在你想不到的地方想不到的时间出现,做生意犹如下棋,需要耐心和技巧,起起伏伏也当作平常看待,毛老板家里面是做服装生意的,做了几十年,后来他跑到河北廊坊服装批发市场去批发服装,在那个地方人生地不熟,东拼西凑,好不容易在市场的顶楼租了一个门面,把服装批发店干了起来,门面非常小,20平米不到,租金却非常贵,一年要15万,顾客特别的少,整层楼都冷冷清清的,整个服装批发都是在那一栋楼里面,大家产品投入化严重,价格又没有拉开,对消费者来说都是一样的,谁进就去买,谁客户基本都被一楼二楼的批发商拉走了,这个现象我也发现了,我去批发市场买东西的时候,如果批发市场是在一栋楼里面,通常情况下顾客只会在一楼二楼买东西,很少跑到上面楼层去买。

王老板租到了顶楼生意自然不好,每天都被巨大的焦虑折磨,琢磨着如何把生意做好。王老师就给他出了一个方案,一家不足20平米的小店,地理位置又不好,每年的销售额居然也能有1800多万,说出去很难让人相信,但他就这么做到了,而且已经做了两年,现在每天的生意依旧是那么火爆。一免费餐卡引流,大家如果去批发市场逛逛的话应该深有体会。

光批发市场很累,是一个体力活,而有的批发市场是在一栋楼里面,人很多很紧,稍微逛一逛人就饿了,出去吃东西又很麻烦。毛老板现在的情况是急需引流,通常情况下没有好处,顾客是不会到顶楼买东西的。在批发市场里面吃饭有点麻烦,老板就着重解决顾客吃饭的问题,去外面打印了1000张用餐卡,以上凭此卡到5楼可以免费用餐,就这么简单迅速引来了一大波客户。18平服装批发店送9000块手机,一年还能收钱近两千万插图

其实饮料很简单,找到顾客的痛点给予他们的好处,让他们心动,主动过来。

举一个例子是关于如何引流的,在小吃一条街有一家小面馆,商品同质化情况相当严重,拉不开距离,竞争很激烈,顾客就是那些需求也是固定的,为了让更多的顾客来店里消费,小面馆就推出了吃面免费送王老吉的活动,吃小米很辣,一般需要解渴的东西,一罐王老吉4块钱直接免费送击中顾客的消费痛点,给他们一个不得不来这家店消费的理由,就这样一个简单的活动,这家店成了小吃一条街最火的店,通过免费送午餐的活动将顾客引到店里来,并不是最终的目的,王老板最终的目的是让客户留下来,并且长期只在他这里买服装,水是流动的,顾客也是流动的,想要把流过店里的顾客全部接下来锁定他们的长期消费,这才是要做的重点。

凡是到店里的客户给他们讲下一个活动充300送300返300,拿300抵300,具体的做法就是在顾客这儿充了300块钱,送顾客300块钱的衣服,顾客以后每次来店里超过300块钱的衣服,每次返100块钱的现金,还抵扣100元的消费,相当于以后顾客每次来店里消费300只需要付100就行了。

如果你是一个来批发市场批发衣服的人,你能抵挡住这样的诱惑吗?做生意最深的套路就是没有套路,没有套路别人就躲不掉。前面这两个活动做出来是亏了一点,但亏的这一点钱引来了大量的客户,并在短期内让他们形成了来订立消费的习惯。跟钓鱼一样先放饵料,鱼儿上钩了,回到自己熟悉的节奏,一紧一松,最后一用力再把鱼儿吊起来,现在就到了最关键的时候,不能迟疑加一把力。毛老板趁热打铁推出最后一个重磅活动,就靠这个活动就奇迹般的实现了一个不到20平的小店,一年的流水1860万,充值9600,立即送9600块钱的手机,再返9600元的现金,就这么一个活动做出来,效果完全是超出了所有人的预料,不到20平的小店地理位置也很差,结果生意爆满,一年卖了1860万,前面两个活动是造势,最后的活动就是拉网收鱼效果显着,我们先来简单分析一下这个活动效果为什么这么好,充值9600立马送9600的手机,后面要返的9600的现金先不说了,这个活动对于大多数人来说就是白送一个手机,吸引力是相当的大,再加上充值300返1200的活动,让大家确实在这里享受到了实实在在的好处,这些客户有更大的动力接着参加。

接着再来说说这个活动背后的逻辑。首先为什么是送9600元的手机,苹果手机在大多数人看来是质量和高端的代名词,用苹果手机来做活动做背书有着更大的吸引力。大家愿意为了得到苹果手机来参加这个活动,因为大家相信苹果手机给他们带来好处,能为他们创造价值,如果这个活动是送到别的品牌的手机,就没有这么大的吸引力。

其次充值9600送9600的手机亏了吗?在市场上零售和批发往往是两个价格,苹果手机的市场价是9600,但如果你以量取胜,一次性直接去到上那里拿到足够多量的苹果手机,价格肯定会有优惠,王老板最后拿到手机的价格成本是8500元,只要有人冲了9600,他就能赚1100,最后再返到9600现金亏了吗?返钱是有前提条件的,9600块钱的现金分24个月返还,1个月返400,而且最关键的条件是你必须每个月要在毛老板这里至少拿20件衣服才能拿到400块钱的现金。做服装批发生意的一件衣服不止赚20块,你去拿20件衣服就能回本,超过了20件衣服,毛老板就有的赚,王老板家卖服装卖了好多年,对服装市场的规律有自己独到的见解,卖的衣服很受零售商的青睐。

现在这批新用户因为活动规则限制,最开始的几个月只是按照规定在毛老板这里先拿了20件衣服试试水,结果发现毛老板的衣服特别好卖,于是逐渐加大在毛老板这里的进货量,远远超过了20件、50件、60件都是很平常的事情,王老板肯定干的更多,这也是为什么9600要分24个月返还,而且还规定条件,目的就是为了锁定这批顾客的长期消费,让他们养成每个月都来毛老板这里进货的习惯,他们每次只要批发超过20件数量的衣服,毛老板就能赚钱,最后王老板创造了一个销售业的奇迹,地理位置差,地面不足20平米,每年的销售额却能达到千万。

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