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名商思维:用好“财富赠品”服装店3万月租也不虚

我老板在时代天街租了一个门面,店的位置还不错,人流量特别大,但是相对而言租金也会比较贵,一个月要36,000块,这么贵的租金,如果你每个月的流水做不到25万的话,基本上赚不了几个钱,吴老板心也比较大,认为自己交了这么多的租金,店里面的流量自然够随便卖点衣服都能赚钱,所以一直没有做过宣传,本来吴老板卖的牌子比较好,可店里生意一直很讲究,吃的就是流量的红利。这么做下去前面这几个累到不说不是白白的给房东打工了,该怎么办呢?名商思维:用好“财富赠品”服装店3万月租也不虚插图

我们可以总结一下吴老板目前所面临的困境,一竞争压力大,一条街还有其他6个品牌服装店,二房租太高,每个月流水只要稍微少一点就得亏钱。三,吴老板完全没有商业思维不懂改变,完全不知道该怎么解决目前的困境。王老板给的方案非常简单,4个字叫做财富引流,5个字叫做人气理财卡,人气理财卡什么意思?就是我的店里面需要人气,你逛街只要到我老板店里面来,我直接给你钱,我们平时是怎么做的?我们到别人的店里去是不是要花钱?但是现在到吴老板店里去,他还给你钱,一下子角色就反转过来了,自然人气也就反转过来了。

以前店里面的流量还过得去,现在店里面的流量直接爆棚,具体的活动是怎么样的?到我们老板店里充值300块钱成为会员,就可以享受价值15,000元的秋冬利润套餐,一条打底裤,一条打底衫,两条打底袜,共计300元,一张面部清洁卡价值1200元,合计1500元,同时还获赠一张人气理财卡,你来捧场我来买单,每次逛到我老板的店就可以立刻获得一个红包,内有现金10元,对于客户来说中300得1500,另外不管你到店里花不花钱,买不买服装就给你10块钱红包,一共给你30个,你心动吗?实际就是你充了300块钱的东西,我返你300块钱,还给你赠送1500块钱的东西,绝对没有客户拒绝。

做生意要给客户一个零拒绝的成交主张,那么冲300给1800,我老板该如何盈利,很多老板都看不懂,因为你看不懂,所以你的生意才会越来越难做。

首先通过这个方案,它第一个可以吸引很多的潜在客户过来,二一条打底裤一件打底衫,再加上两条打底袜,成本大概在100块钱,另外1200块钱的面部清洁卡是我们整合来的,没花一分钱。送的红包是怎么一回事呢?你来领红包的时候,我们会让你先在店里等一会儿说给你取红包去,要核对你的资料,然后你在店里等的时候,我们的店员就会向你推销店里面的服装,并且跟你说如果你把红包的钱用于店内购买服装,可以直接抵扣30元,也就是说原价300块钱的服装,你用了红包过后只需要270人,当然这10块钱你也可以选择带走送30个红包,就锁定了客户未来的消费机会,用我们这样的套路肯定能让客户成交2~3次,只要成交了一次,我们就不亏本,成交了两次我们就有的赚,大家明白了吗?

而我前面说的送1500块钱的产品,我老板的成本不过110块钱,只要有一个人参加,我老板就赚了190,也就是说这个活动老板根本没亏,反而赚大了,那就叫做人气理财卡。

这个活动持续了半个月,一共有1696人参加,直接收款50万,并且还锁定了差不多1700个客户的长期消费,后续店里再也不愁没有人来了就有的赚,根本不像大家想的那样做这个活动肯定得亏,那是因为你没有发现它其中的套路,你发现了这个套路你也可以拿去用,很简单却很有效。

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