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什么是最快速的成交法则?

今天想要跟大家分享的课题是嗯共情力是最快速的成交法则,首先我们要了解什么是共情力。在百度上面找到的资料是这样子的。他说共情力是站在他们的立场。设身处地的去理解他人,去感受他人的心情和想法,并且能跟他产生共鸣的人。什么是最快速的成交法则?插图

为什么今天我会想说共情力是最快速的成交法则呢。因为你会发现在这个社会当中,其实很多人都是作为一个表达者的。

在每个人都希望尽可能去表达自我的环境当中,你会发现共情力其实是违背自我的一种能力。怎么说呢?

就是你会发现在现实中,我们身边会有很多的朋友。比如说他今天遇到了他觉得比较倒霉的事情,他跟你诉苦的时候。

那么我们可能有些人会把它当成笑话,觉得怎么这么好笑。那再说一个就是我们一起去看电影的时候,演到感人的地方。那有些朋友他可能早就已经哭的跟一个什么内能似的,可是你却不能够理解他在哭什么,甚至会问他这有什么好哭的,你到底在哭什么?所以我们没有办法去感受去感知到他的那个点的时候。

你会发现我们很很难跟他产生一个感同身受的感觉。所以这个时候对方会感觉说我不被尊重,不被理解,不被感同身受。

所以你会发现在聊天的过程当中,很多人会把天聊死,就不懂得怎么跟客户聊天。在我们成交的过程当中也是这样子的。

其实就是缺乏共情力。因为当你能够把自己带入成为顾客的时候,你会设身处地的为顾客着想,然后跟他产生共情的时候,其实也就是他最容易感受到。

你对他的理解和关心,并且这个时候他会感觉你非常的真诚,那么成交就会变得非常的简单。我们都知道在这个智商过剩的年代,其实真诚才是最好的套路。

其实共情力是一开始那自己吃亏的一种能力,但是后面却会很吃香的一种能力。

我给大家举个例子吧,就是在我成交的时候,有一个顾客他是哺乳期的。但是在我们的产品的时候,其实哺乳期可以吃,但是效果不太好。当他咨询到我的时候,当我了解他是哺乳期的时候,我首先是先表表示哺乳期肥胖其实是很不愿意的。

但是你为了满足孩子的日常营养所需,妈妈就必须要吃。所以这个时候肥胖不是他愿意的,是他对孩子的一种爱的付出。

那这个时候他就能够觉得我很理解他,然后我再告诉他我们的产品是很安全的,吃是可以吃,但是效果可能会不太好。我说你可以等。

等孩子添加辅食了,或者断奶了以后再来找我。我说因为我想让你花同样的钱去得到最大的效果,并且是最好的效果。

那这个时候他是没有给我买,但是后来他介绍了一个他身边的朋友给我,然后并且我成交了他的朋友。那当然现在他也开始添加辅食了。

他也同时又回过头来来找我说,我已经添加辅食了,是不是可以开始了?那你会发现共在这里,你会发现共情侣其实一开始是吃亏的,而这个吃亏是你没有当场把它成交,或者把它拿下。但是你会发现后面是很吃香的。你看他不仅我不仅成交了他,我还成交了他的朋友,所以分享到这里你会发现。

为什么我今天会说成交脐橙共情力其实是成交最快速的法则。因为你会发现,当你真的能够把这种共情力输入到跟人日常交流的时候,你就会发现你们在同一个频道,而且会产生一个情感的链接。如果我们把沟通比作桥上的那个来往的车流。那么共情意就是那座桥。

在跟别人进行交流的时候。要求自己去做一个聆听者接收者,而不是一个表达者输出者。那么在每个人都尽可能的认真的去感受对方的感受,并且去尊重,去理解,去感同身受。

他的一些心里的想法和感受。那么这个时候成交就会变得非常的简单和容易。

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