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生意太差老板用一招免费送床单,获得上万客户

什么叫抓住红利?我举个例子,某市动物园里有好几家冰淇淋店,竞争激烈,格局稳定,你是其中一家,有一天本市新开了一家水上乐园,你路过一看居然有这么多游客,怪不得动物园的人越来越少,于是你抱着试试看的心理,在水上乐园也开了一家店,果然生意非常好,因为游客很多,但冰淇淋店只有你一家,但是很快你在水上乐园赚钱的消息所有人都知道了,大家一路狂奔都来开店,水上乐园的游客在增加,但冰淇淋店增加的更快,竞争非常惨烈,实力差的店纷纷淘汰出局。

经过一段时间拉锯,淘汰赛终于结束,活到最后的几家竞争依然激烈,但格局重新稳定,状况跟动物园差不多,而依然在动物园观战的那些人,再也没有机会插足水上乐园。正当众人哀叹信任的庆祝时,大家突然听说附近即将开一家虚拟现实主题公园,从动物园到水上乐园到虚拟现实主题公园,时代在变,用户的行为也一直在变,新开一家公园这叫红利期。

大家蜂拥而至,这叫淘汰期,竞争除非稳定,这叫成熟期,抓住红利就是在红利期最先踏上去,在淘汰期最能一路狂奔,在成熟期最具综合实力,他的问题就是错过了微信的红利期,没参加微信的淘汰期,却想在微信的成熟期杀入市场,发现早已经没有了入场券,他应该怎么办?我想大家在心里已经有了一些头绪,但是我们现在很多人创业,由于资金和其他的一些原因,无法一开始就抓住一个行业的红利期,那么处于淘汰期甚至成熟期的企业,面对激烈残酷的竞争,该怎么样脱颖而出呢?

今天我为大家分享一个公司免费把床单送给全市的酒店,最后垄断了全市绝大部分酒店的床单洗涤、物业维修以及生活用品供应的案例,看看这家公司是怎么半路杀出,在没有绝对优势的情况下一路狂奔,最后取得主导地位的。

这家公司的老板于总以前是代理进口发电机的,经常出差,所以也经常住酒店,住的多了,发现酒店的床单不时出现没有洗干净的状况,弄得自己很不开心。他自己所在的地方全市有将近200家酒店,经过调查发现这些酒店大多是8家10家联合开一家公用的洗涤公司,但是由于规模小,所以洗涤成本也比较高,再加上为了降低成本,导致这些酒店的床单经常洗不干净,用户用的不爽,很少会再选择在这些酒店住宿。生意太差老板用一招免费送床单,获得上万客户插图

由于这几年基建没有以前多,发电机的需求也没有以前大,于总果断放弃了发电机代理转做酒店洗涤市场,一开始于总招了十几个业务员,从全市的各个酒店进行谈判,一轮忙活下来,拿到了将近30家酒店的床单洗涤业务,他现在已经不做发电机代理,所以就依靠洗涤市场给自己带来收入,为了扩大公司的规模,他就想继续去找酒店谈判合作,但是大多数酒店都有自己的洗涤公司,而且因为合作已久,这些洗涤公司的收费都不高,他很难再与这些洗涤公司进行竞争,拿到酒店的洗涤业务,面对这样的情况,自己辛苦开起来的洗涤公司不能轻易放弃,他选择了降价去和这些已有的洗涤公司进行竞争,但是他发现就算是降价产生的影响也是微乎其微,因为很多酒店都是别人的,已有客户互相之间都有利益关联,微小的福利根本不足以把他们转变为自己的客户,他是怎么做让自己的公司垄断全市酒店洗涤市场的呢?免费替代让利,机缘巧合之下,于总得到老师的指点,让他购进能够满足100家酒店用量的被罩床单,然后把这些床单被罩免费送给已有的30家客户酒店以及50家另外的小洗涤公司的客户酒店,为什么要这么做?

任何一个赚大钱项目的模式,都有一个行业切入点,这个切入点可以是行业的痛点,也可以是行业的刚需,用好了这个切入点就可以颠覆整个行业的游戏规则。而对于传统的酒店行业,床单被罩是酒店的刚需,床单被罩的清洗也是酒店的刚需,通常来说酒店床单被罩是酒店自己掏钱买的,如果房间数量比较多的话是一个不小的开支,而且床单被罩的备货量是房间的三倍,平时还有一些损耗,这还不是最重要的,由于单独洗涤成本会很高,所以这些酒店就承包给一些洗涤公司来清洗。

但是这些洗涤公司为了降低成本,就会产生不安全不卫生洗不干净的状况,就会影响酒店的信誉,因为用户来住宿,一旦发现床单是不干净的,下次肯定就不会选择来这家酒店来住宿了。传统的洗涤行业竞争也很大,因为大家都是赚同样的钱,竞争越来越大,为了赚钱也就出现了上面说的那种洗涤质量不佳的情况。这家酒店就把这些状况作为切入点,然后统一采购床单被罩免费送给这些酒店,这些酒店只需要交押金,就可以免费的使用这些床单被罩,中间的损耗也由这个公司承担,清洗也是由这个公司清洗,但是清洗肯定要收取一些费用。

下面来说一下盈利点,首先一个公司通过集中采购可以降低床单被罩的成本,同时集中清洗批量的流水作业成本也可以降下来,而且所有的床单被罩都是统一的,也不用去区分这些被罩属于哪家,节省了很大一部分时间,对于酒店来说,他们不需要再去囤积床单被罩,同时床单被罩的清洗如果不干净,后果都由这家公司负责。

对于酒店来说,节约资金的同时服务也得到了保证,也就是说这家公司用床单被罩免费使用的模式,把酒店的床单被罩清洗业务拿下来赚钱,但是到这里还没有完,如果仅靠清洗业务赚钱,利润还不够高,所以这家公司就新增了一个维修功能。酒店的水龙头、热水器空调等等这些东西如果坏了就可以在线上下单,让他们上门维修,借助这样的方式,这家公司就整合了这些酒店的维修行业。

另外对于酒店来说,很多一次性的消耗品,比如一次性牙刷,一次性梳子、鞋、杯子等等这些刚需,而且还需要重复性购买,但对于酒店来说,采购量不大的情况下,就会去中间商批发,性价比不高,质量不一定有保障。因为有一些都是小工厂生产的,所以这家公司就直接对接工厂集中采购,把价格降下来的,同时也产生了一个差价。一个酒店量不大,但是几百个酒店集中采购中间的利润是非常大的。最后这家公司还承包了酒店的清洁,他们提供酒店的清洁服务,而且全程摄像头录像。酒店可以看到。他们自己酒店的房间打扫情况,这样就保证不会出现用洗澡的毛巾擦马桶的状况。

卫生好了,用户的体验好了,顾客的复购率高了,这样酒店的业务也就好了。当你还在为床单被罩洗涤价格竞争的时候,他们已经不再单单靠洗涤床单被罩来盈利了。

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