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聚交优势,农村包围城市

商业模式聚焦优势,农村包围城市,管理大师彼得。鲁克说过,没有一家企业可以做所有的事情,即便是足够的钱。他也永远不会有足够的人才。很多创业最常犯的错误就是没有把自己的精力集中在一个点上,他们总是涉猎广泛,身手很长,没有一点儿工匠精神,结果干啥啥不成。

其实市场竞争最强有力的武器集中在于所有的精力在于一个点,或者拥有一个概念营销学称之为聚焦战略,华为发展的核心就是由毛泽东提出的集中优势力量歼灭灭战,转变成为压强战略。华为的基本法第23条,我们坚持压强战略在于成功的关键因素和选定的战略生长点,已超过主要竞争对手的强度配置资源,要么不做,要么做就做的。就极大集中人力物力和财力实现重点突破。聚交优势,农村包围城市插图

任正非和团队通过自主研发为华为打开市场,也引导了竞争对手如何和强大的竞争对手博弈。一方面华为采取不不进行全方位追赶的研发战略,明知自己实力不足,却也要跟对手背后追赶。再一个任正非看来是盲目的进去,华为选择集中优势精力去攻克当代计算机与战略电路的高新技术,通过创新和突破实现后来居上,在研发投入上华为的大手笔那一页,金寨在强敌追杀的背景下,华为依然坚持每年投入了战略销售,10%的资金和国外研发机构联合的研发华为自己设置的研发中心,规格也很大,开发设备和测试仪器都很先进,在研发上面的付出华为奠定了竞争力。通过建立研发和自主研发。

华为在数字成功和交换机设备和移动智能核心网络方面,形成了领先的优势有了优势,有了技术优势就不愁口碑,有了口碑就不愁买卖。从1999年年底,华为公司拥有第一家合作单位,短短三年内华为已经吸引了200多家工程公司,并使他们成为自己不离不弃的合作伙伴。这些当地龙头企业或者华为为自己创办的合作公司,华为承担着非核心业务,华为更大的精力去大胆研发,从而具备了更强的核心竞争力。

另一方面采取了不正面斗争的市场策略,当时主战场已经被通信设备巨巨头垄断,爱立信、阿尔卡特和朗讯凭借自己的资金和实力承保中国一线城市。在这种情况下,华为采用了农村8位城市的策略,从跨国公司看上去的小县城做起。举个例子,当时华为派了200多人常住黑龙江。为了拿下每一个县电信的本地网项目,黑龙江本来属于爱立信的势力范围,但是爱立信只有4个人负责黑龙江市场,企业抓大放小的市场战略,让华为赚了空子。

华为瞄准安利性的战略漏洞,抓住时机快速占领县级市。1996年华为成为长江实业旗下合计电信合作帮助,合计电信在竞争中取得了差异化的优势。随后华为开始研发拓发展,中国市场重点是市场规模相对较大的俄罗斯和南美地区,2001年华为在俄罗斯市场销售额过1亿美元,2003年在独联体国家的销售超过3亿美元,其后在其他地区全面拓展,包括泰国、新加坡、马来西亚等东亚呢,市场、中东、中非等地区,在这些海外市场积累一定的口碑之后,华为才挺进了欧洲和北美市场,英国军事将,战略家德尔特在他的代表中间接线路的战略,一书中提出了这样一个观点,间接线路设置最合理和最有效的战略方式,他对2500年前的战争历史进行了系统研究,发现了一个规律,历史上那些具有决定性意义的战役,大都采取的是间接路线战略直接路线获胜的一组认证非常少,避开敌人的锋芒,迂回对方的侧面或者后面,集中自己的优势兵力来攻击对方相对薄弱的部位,在战略科学性地已被中国共产党用实践证明了作为一名军人,毛泽东军事思想的崇拜者,任正非在指挥华人战斗中时,很好地运用了这一个军事战略。

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