怎样打造淘宝爆款(淘宝新品爆款打造思路)

我们做电商最大的愿望就是能打造一个爆款,把店铺顺利做起来,而梦想的实现需要的是方法和行动,不然就是空想。直通车不仅能给店铺带来流量和成交,还能给产品打上精准的标签促进店铺免费流量增长,所以很有必要去研究一番。

在运营中,推广是非常重要的一部分,已经过了那个上架就能卖的年代,现在上架后,必须通过多轮的测试优化,还不一定就能卖,这个就是现状。推广部分最重要的是直通车,为什么是这样呢?主要是因为直通车的推广特性,直通车主要是推广关键词,而关键词是集合了,买家的认知、需求与行动。包含了这三个,买家对这个商品没有需求不会想到去搜索,但是搜索词有那么多,他的选择就是他的认知。

比如,有人喜欢把皮球说成篮球,那你说这种说法错误吗?没有因为错误而错误,这是买家的认知决定的,我们的目的是把产品卖给他,只有满足了买家的需求和认知,他才会认为这个商品是他所想要的,他才会有购买这个产品的可能。所以说新品选择关键词非常重要。那么到底应该怎么才能把关键词选好呢?直通车通过多年的优化已经相当智能,在新品期选词的时候,选择精准引流词,系统通过产品的属性去推荐的,加入这些关键词就可以了。

选择完关键词以后,就该选择出价了,那么出价到底应该怎么出才比较合理呢?大家只需要选择好目的就可以了,因为目的决定了过程,性子比较急,想要快速地获取流量,那么可以采用下坡法。性子比较温柔,觉得不着急要流量,可以使用上坡法出价。上坡法和下坡法的区别在于,上坡是先出低价,每个小时看展现量上调价格,要一到两天才能获得比较好的流量。下坡法是先出到前三,控制好限额,花完就降低出价提高限额,这样的方法就是短时间比较费钱。

长时间的话其实是一样的,因为长时间点击单价肯定是会回到我们接受的点击单价下的。不管采用什么方式出价,出价以后就等着效果的展示,出价了以后就看展现量,控制好展现和花费,不能调整价格后没有展现,或者调整价格以后展现多,花钱太快,最好的限额花费是一整天,想要调整好直通车,必须看好报表的变化。

接着我们就需要测试和优化关键词了,对于关键词的测试,关注点击量,如果点击量太少了,没有任何的意义,多了也不可以,最好的是30个点击左右。你可以计算一下我们的转化率,如果30个点击都没有成交,哪怕就是成交了,投产也不会理想,所以我们要关注好转化率的变化。测试完所有的关键词,这时候就会有三种情况:①转化投产非常好,放大流量冲;②转化不好,暂停推广,优化内功、买家秀、价格、详情页,进行卖点提升;③没有转化,就应该要衡量是否放弃这个款,重新去选择其他款做推广,产品不行怎么优化都是徒劳。

总结一下新品关键词推广的步骤:根据步骤去定位自己的商品,不要盲目地推广。之前有商家花几万的推广费,才卖几千块钱,严重翻车就是因为没有把底层逻辑搞懂。第一步选择精准关键词,第二步出价关注展现量,第三步盯着关键词点击量测试,第四步定位。看下是属于什么情况,转化投产好,加推,转化投产不好,优化再测试,转化、投产没有,建议换产品推广。

怎样打造淘宝爆款(淘宝新品爆款打造思路)

对于直通车这个工具,很多商家同学都有不一样的看法。有人说好,有人说不好。玩法也是千奇百怪,到底什么样才算好呢,或者怎么才能玩好呢,问一千个人就有一种答案。其实问方法是不可取的,如果真的有什么绝招,别人也不会说。但是在我看来,运营是没有绝招的,前几年有人专门研究漏洞,一夜之间就能爆发,嘚瑟不了几天就不行了。随着科技发展,直通车更成熟了,靠那些所谓的技术已经很难生存,要想玩得好,不要迷恋所谓的技术,也不要指望谁能告诉你什么好的方法,让你听到后就能无敌。放下这些浮夸的想法,脚踏实地的研究底层逻辑,只有把底层逻辑研究好了,那些所谓的方法自然就来了。

比如直通车快速上10分,就有很多种玩法,有什么10分带10分的玩法,还有开始出高价快速拿到流量,瞬间就能到10分了。厉害吧,给你演示的时候,感觉神奇得不要不要的。你如果只是模仿他的玩法,对你来说很难创新,你需要明白底层逻辑,为什么用这个方法他会那么快的上10分呢?这里面真的有诀窍吗?嘿嘿,说有也有,说没有也没有。我们来拆解质量得分,你就能清楚地明白了

创意质量是我们推广计划链接创意的点击反馈,买家体验是购买和评价,相关性是关键词和类目产品属性是否相匹配。通过这个逻辑,我们来拆解快速上10分的方法,其实就是点击率高,转化好和产品相匹配就可以拿到高分了。通过这样的逻辑拆解出高价就不难了。老司机基本都知道的,排名越靠前,你的点击率,转化率就越高,而越靠后,你的点击率、转化率就越低了,这是有事实依据的。

如果你不确定我说的真假,你用生意参谋看下你们类目的第一名的转化率,你就知道了,这就是快速上10分的底层逻辑。知道了吧,只要你的点击率转化率低了,先不要管其他的,直接出到首页,看看有没有上涨。如果有上涨,那就不是你优化的问题了,是你出价的低了的问题,价格出高就可以了。你明白逻辑以后,就不会对这种方法迷恋了,而是会根据你的实际情况出发去思考了。

10分带10分的底层逻辑就更简单了,系统在初期会给你一个预估分,这种分不是实际分,是根据你的效果得来的。有的人喜欢把这种现象叫做权重,认为这种情况就是权重高的现象,其实不管怎么都好,明白原理就行了。这个原理解读起来非常简单,就是你先让一个关键词到达10分,然后你再加入其它关键关键词,这个时候由于你的计划表现好,给你的关键词初始分就会比较高。

这时候有个细节,就是初始分可能会高,但是也会比较虚,可能没多久分就掉下来了。所以要想保持比较好的分,在加词的时候一定要注意相关性,还有加入之后的点击率和转化率。如果数据表现极差的话就要把词删除,不然会影响你整个计划的转化率和点击率,这个底层逻辑听起来瞬间思路就通了吧。说了原理,具体的使用:通过质量分的三个指标,创意质量,相关性,买家体验。我们来进行拆分,怎么才能把这几个指标优化好。创意质量和点击率相关,点击率和需求相关,相关性和类目产品相关,买家体验和评价转化相关。

想要做好这几个点,必须满足买家搜索这个词。根据他的需要,点击进入,并且购买,要想达到这三个条件,就不能随意地去表达。很多人在做链接的时候,都喜欢把所有的卖点,所有的功能都展示出来,其实这样的表达不够聚焦,会导致在买家面前,呈现出不够专业的一面,要想表达聚焦的话,就围绕我们的推广热词,去匹配卖点,修改我们的推广创意,做一个专用链接。我们在选择推广词的时候,就只需要选择这个专用链接的专用词就可以了。

最后总结一下,专用链接怎么推广,第一在优化链接的时候,必须要聚焦一个卖点去优化。不要什么功能都去说,这样在推广词的时候,比较难找精准词。第二在制作创意的时候,创意必须和推广的主词保持一致,推广主词在创意图上不能没有提醒。当你做好这两点以后,剩下的就交给系统去匹配了,系统会根据消费者的搜索的关键词,匹配主图链接,这种现象简称人、词、景三者的匹配。

通过上面这些分析,我们应该有所启发吧!当然,我只是起个抛砖引玉的作用,更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习,不断去实践,总结经验教训,允许适度的试错,肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退,半途而废。做电商没有捷径可走,归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节,才能长久。

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