淘宝店铺如何引流推广(一般新开网店多久会有订单)

淘宝平台主要有两种流量:

1免费流量

2付费流量

这里先提个醒,新店/新品最好不要去开直通车(付费流量)。

为什么?

因为新店开直通车意义不大,因为你的宝贝没有基础建设,就算你开直通车,买家搜索通过直通车的强制展现看上了你的宝贝,买家也不会下单。

假设你开直通车,通过直通车买家搜索看到了你的产品,并且产生了兴趣,然后进店点击查看,发现你的宝贝销量、评价、问大家都是0,如果你是买家你敢买吗?

所以我主推新手卖家去做自然搜索流量。

在淘宝真正支撑一个产品良性运转的是自然免费流量中的“自然免费搜索流量”。

免费自然搜索流量指的是:淘宝用户在淘宝搜索栏搜索你宝贝的关键词,看到你的宝贝,然后被主图吸引点击查看。

如何提升自然搜索流量?

首先我们要知道将自己店铺的搜索排名靠前是重中之重,也就是点击率要高。我们可以从以下几个方面入手:

1)标题关键词选择

很多人在选择关键词上有一个误区,就是觉得哪个词语搜索的人最多就选哪个。这是很错误的做法。

就好比,一个关键词他的搜索人气有五万,但是他的宝贝却有五十万,而另一个关键词搜索人气只有一万,宝贝也只有一万一,

这两个词哪个更好呢?

毫无疑问是第二个,虽然搜索量不如A词,但是竞争很小,关键词对应宝贝数量/关键词搜索量,得出的数字越小性价比越高。

选择关键词的重点不在于搜索量有多高,而是性价比有多高。

那么如何利用好关键词来进行写出好的标题,我录制了一组【关键词学习视频】,详细讲解了如何去操作,建议大家收藏,多练习:

淘宝店铺如何引流推广(一般新开网店多久会有订单)

标题组合一共四个视频,但视频审核太麻烦,封面图传不上去,感兴趣的直接关注我并在后台私信“关键词学习视频”,送给大家,相信你们一定会受益匪浅:

2)优化标题

进行搜索流量优化的时候,不需要频繁地优化宝贝标题,时间间隔最好是7天,如果是新品的话,三天进行一次优化是最好的。

如果关注到淘宝首页或手淘下拉框出现的热词,有和自家产品属性相同的时候,可以添加到产品标题上。

3)优化主图

主图是产品的第一卖点图,主图设计不好流量直接损失大半。但是也有不少卖家通过修改主图,提升了点击率,从而流量也就得到了提升。

因为主图直接影响买家心理,主图设计的核心是向用户传递有效的信息,尤其对于刚开店的卖家来说,新品上市,开局主图定乾坤,定后面的流量。

  • a) 点击率首先取决于款式类型,我们要清楚卖点是什么,切记不要堆砌过多信息。
  • b)一系列活动优惠,要在主图上突出体现。(如顺丰包邮、买一送一等)
  • c)怎么避开价格战?实行差异化。如果无法产品差异化,那么做好主图才是最重要的策略比如做主图时主图背景使用对比颜色,内容就会更加显目。
  • d)如果设计不出合适的主图,一个好的方法就是借鉴同行(价格和风格相似)的图片加以修改成为自己的。

4)详情页设计

详情页设计的好可以让客户隐藏加购或者直接购买,使得产品点击率上升。

  • a)详情页首要目的解决客户的核心疑问,例如保温杯,客户关心是否安全,材质是否过关,保温效率如何等。
  • b)可以将新品添加到老品(有稳定流量)详情页头部作为海报供客户第一时间观看 。
  • c) 相关产品销售,在商品详情页面中部可以有亮眼的配套搭配,也可在页面尾部放置相关的产品,这样可以吸引客户查看店铺其他商品,增加购买率。

在后期店铺稳定后,我们可以借助外部引流的方式获取。现在不少卖家都在向外部求流量,比如明星直播、达人推广引流等。

  • a)网红引流

像打算走高端路线的女装店会找网红来试穿她们的衣服,网红也有一定的粉丝基础,所以带来的效益可观。不过必须支付广告费,所以成本必须考虑进去。

  • b)达人推广

达人推广主要有淘宝达人、问大家、以及一些外部达人的推广方式等。

卖家需要根据店铺产品的属性来进行达人的匹配,如果找到风格合适的淘宝达人可以长期合作。

  • c)直播引流

通过做直播获得大量客源的卖家不在少数。直播通常适合中低客单价,产品大众,偏女性的产品。一般只要产品适合做直播,效果都非常好。

对比以往简单的推文来说,直播更加直观,细节展示得更到位。同时可以和顾客互动(直接回答疑问),快速涨粉。

在直播上架的同时,通过抢购的方式,引起客户购买的好胜心(直接提高转化率),增加趣味性。

流量是一个店铺的命脉,免费流量更是黄金资源,希望大家都能够利用得好。

回答内容仅仅只是冰山一角,只是解决了店铺如何引流的思路,具体操作还是要通过学习和实操。

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