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转化率的那些事

聊一下转化这件事啊。昨天有个老学员找到我了,他很苦恼,他现在这个引流没有什么问题了,但是转化这一块啊却出现了问题了。通过这个一个小时的这个交流分析之后,我才知道啊他的激活系统没有做好。由此可知流量很重要。会转化也更加重要。流量这个东西啊你能搞到多少就搞到多少,多多益善,对吧?越多越好。但是转化率是直接影响到你能够赚多少钱。

但是转化率的前提是要做好流量,大家应该都知道啊,赚钱对于流量乘以转化率对吧?我们假设你每天有一百个流量,因为转化率你没有做好。转化率的那些事插图

那么每个客户能够一百九十九元买你的产品,最后通过你的转化呢,只有两个人买你的产品了。那么你一天只能够赚三百九十八块钱,对吧?那么你的转化率就是百分之二,这个水平已经我们说的是很差的。那么我们再来假设一下,比如说同样是一百个流量,如果你能够让四五个或者说更多的客户去付款,那么你一天就能够赚个七八百,或者说更多转化率啊也会比这个同行高出很多。那么赚钱的速度也就会快了很多。所以说我建议大家在搞流量的同时,一定要把这个转化率提高上来。

关于转化率。小黄就说两点。第一就是我们常说的二八法则。二八法则应该大家都知道吧,在营销界呢有一句名言是这样说的,百分之二十的客户共建了百分之八十的销售额。

百分之二十的产品贡献了百分之八十的销售额。一个简单的法则啊,很多人却不会用。你只要把这个客户的资料筛选出来。然后根据每周啊每季度啊每年的这个销售多少去做一个排序。

去筛选出贡献销售额最多的前百分之二十的客户,然后把这些客户单独的拿出来,进行单独的服务,这就可以了。另外呢你还可以根据这个店铺的销量。

销售额筛选出卖的最好的百分之二十的产品,这也就是我们常说的这个爆款畅销款,看还有什么渠道和这个方式去做推广,去增加流量。

最大化的去提升赚钱的这个速度。比如说可以挖掘对手销售的这个渠道,还可以尝试新的这个销售渠道。毕竟爆款产品卖的多,只要流量在增大利润会翻倍。所以说二八法则无非就是挑选出最重要的事情来做,以此来提升赚钱的速度。这是第一点啊。第二点就是这个心理学效应。

你比如说这个营销熟知小黄的人,应该都知道我这个人比较稳,坐实比较稳。喜欢了中庸之道。所以无论做什么事情均衡为好。就比如说我们在上学的时候。

你各科的成绩都比较平均,这并不算什么坏事,对吧?我们吃东西的时候也不能够单挑一种蔬菜或者说一种水果去吃。因为我们要考虑到营养均衡。营养均衡对身体来说是非常重要的,尤其是处在长身体这个阶段的小孩。那么做营销也同样要营养均衡,所以理性和感性我们都要。毕竟我是想我的客户看了之后就能够下单。就比如说我们先来说下理性吧。当下很多人购买一件产品会去分析很多事情。有人做过这个调查研究。目前在这个网络上消费群体的这个排行的如下。第一是女人对吧?第二是孩子,第三是老人,第四是宠物。这个男人排不上号啊。

在这里我给大家分享一个万能的这个理性消费公式,那就是痛点,加上价格,加上现实,加上正品,加上权利。

什么意思呢?嗯,我给大家举个例子吧,就拿这个护肤品来说吧,女人的痛点是什么呢?是美白、保湿补水等等等等,对吧?这就是痛点。

价格是什么呢?今天特价是多少多少元,对吧?当下的现实是什么呢?比如说限量,每个人只限一次。赠品是什么呢?赠送价值九百九十九元的礼品,外加了五件套,对吧?这里是赠品。

权利是什么呢?凡是前十名购买者,还可以赠送九百九十八元的礼品,对吧?这就是理性。我们再来说一下,给大家分享几个必杀技。

首先第一个从众效应,大家都在购买。那么我也要购买,对吧?这就是从众效应。第二个明星效应明星都在推荐了,那么产品啊肯定靠得住。

对吧第三个专家效应详情页有这个专家推荐打消消费者的顾虑,这就是这个专家效应。第四个猫定效应。

原价九百九十九元,今天特价九十九元,上面小黄列举的这些都是单个的心理学效应。如果我们综合来说一下的话,就是销量够高,他就从众。

这就是为什么淘宝商家要这个刷单刷量就这个意思。专家推荐低价信任这个电视,这个卖这个保健品的这个专家教授,对吧?就这个意思。

明星晒单提升逼格限量全国只有一百套,限时二十四个小时之内付款,限人数仍然只能够买一件服装品牌,知道这个新闻,英文、法文、德文往上推,这个是权威效应,国内还没有销售之前就已经推荐出它的这个产品,已经是风靡海外了。

就是同种效应这些手段你用上一两招,你说对方买不买?

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