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地推的60种方法(地推实操案例分享)

如果你是线下实体店,有做地推的需要,那么今天的分享非常适合你。

当然,即使你现在不用做地推,那么其中的知识点也能让你获得营销启发。

下面,开始分享。

这是一家3年的青少年艺术培训机构,他们主要做钢琴和吉他等培训,面向初高中学生。

这次地推,地点是高端学校门口,只有2个老师和3个销售员,一个月就加了900多家长的微信,暑期的招生计划都达到了。

地推的60种方法(地推实操案例分享)插图

怎么做的呢?一共有5步。

第一、激励销售员

我们知道,地推是一个非常辛苦的工作,很多销售会因为太累,在一次次拒绝中消磨了斗志,越挫越失望。所以,给他们打鸡血是第一步。

怎么打鸡血?

设置KPI考核制度。

比如最佳销售,每天要加到10个以上家长的微信。合格的,要加到10个。而最低标准是加到2个,才可以下班。

他们不把成交作为最终的数据,而是加到的客户微信数都纳入到奖励当中。在此基础上,又分为一周、一个月的数据汇总,做具体的奖励。

第二、筛选地推区域

这所机构在附近3000米左右筛选了3家学校。包括高端的私立学校或是公立学校。

因为他们教的是艺术,一般都是挺贵的,所以会选高端一点的学校。但也并非高端就合适。

地推的60种方法(地推实操案例分享)插图1

因为还要考虑到学校的理念,有些学校比较传统,只重视学生的文化课学习,而不注重音乐兴趣等。所有些学校注重全面发展,有充足的时间给学生发展兴趣爱好。

所以,他们综合考虑筛选了1、2、3所学校,每隔几天换一所学校开展地推。

第三、模拟练习

一个成功的地推一定是做了充分的前期准备的。比如:模拟练习。在地推开始之前,他们就分角色扮演,模拟练习地推的场景,由此来设置好针对不同人群反应的话术等。

第四、正式推广

推广的活动很简单,就是叫家长免费带孩子来体验钢琴、吉他等教学。并且告诉家长,懂得一项兴趣特长,是多么吃香的事情,也对孩子的个人成长有很大帮助。

地推的60种方法(地推实操案例分享)插图2

最后把有兴趣的家长加上微信,并把他们拉入微信群里做进一步的互动和邀约。

很多人说“地推没效”,其实不是地推没用,是你没有用对方法。

那么我们根据这个案例总结一下:4个关键要素:

1、选对地方

2、选对人

3、激励销售员,设定KPI考核制度

4、做好前期细节工作,比如设计好话术

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