怎么找到精准客户资源(找客户的软件有哪些)

无论企业性质是什么,源源不断的客源数据是谁都不会拒绝的。对于销售从业者来说,找客户是基本功,而找客户的能力也是分段位的。四等销售低效找客户、三等销售高效找客户、二等销售低效找精准客户、一等销售高效找精准客户。客户资源的精准度直接影响了销售的有效性和价值产出。那么如何才能快速找到精准客户资源?

怎么找到精准客户资源(找客户的软件有哪些)

第一 找客源

 

所有的产品都会有其特定的客户画像,那么符合客户画像的客户就一定是精准的客户群体吗?未必的。销售之初,需要销售通过市场来验证,通过验证可以对设定的客户画像做条件修正、补充,有时候甚至是颠覆。你需要先基于客户画像找到一批客户资源,与他们联系,扩充自己的客源量。

第二 分类客源

 

通过与符合客户画像的企业联系过后,你能总结分类出哪种特征的客户更易于成交,需求更为明确,那么你就可以针对这种特征进行查找精准客户资源了。以教育培训行业为例,客户主要以电话销售作为公司业务主要推广方式的企业,通过第一阶段的验证,发现成立时间3年以上的教培行业的成交率更高,成交周期更短,你就可以分类出具备该条件的企业为精准客户资源了。

第三 快速查找获取精准客源

 

如果你顺利你完成了以上两步,在挑选平台以及搜索的时候根据需要加上一些精准客户资源的特征条件,恭喜你,你已经初步学会了如何找到精准客源的方法。接下来,我们主要来解决一下快速的问题。最快速的解决办法就是使用工具,市面上有很多拓客软件都可以达到这一要求。以爱客源为例,其数据均源于全国企业信息公示系统、裁判文书网、知识产权局等国家权威网站公开公示信息,通过对全网公示数据采集存储、清洗加工、分析挖掘、可视化展示,为每家线索企业都打造出了专属营销信息报告标签,一键了解目标客户全貌,支持快速搜索一键导出,帮助销售快速获取精准客户资源。

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