红海市场和蓝海市场的定义(红海蓝海什么意思)

很多淘宝新手都不知道,红海市场和蓝海市场是什么意思?

简单来说,蓝海市场就是竞争小,红海市场就是竞争大。

但是如果你要选品的话,可不能这样非黑即白地对待每个产品,这里我们要细分一下每个产品,需要对每个产品更准确、更深入的加以分析。

一:红海市场

红海市场,我把它定义为竞争白热化的时候,这时候会出现一个情况,就是供大于求:整个行业里面产品的供给量大于消费者的需求量。那怎样去判断是否是供大于求呢?

1:产品数量多

这时候我们需要看整个淘宝市场中的在线商品数和有交易商品数就可以了。

比如我们搜索关键词“防晒帽”,这时候我们看第一页的搜索结果,像这个产品,肯定是供大于求的:

红海市场和蓝海市场的定义(红海蓝海什么意思)

然后我们在跳转到结果的第30页,可以看到,它的整体销量还有200+以上。

红海市场和蓝海市场的定义(红海蓝海什么意思)

所以这种商品它的竞争热度已经发展到非常的地步了。

我们再去做的时候就很难做了,它这个产品的市场就是红海了,对于这种产品的判断给大家一个小技巧:

比如说销售产品的季节到了尾声的时候,或者产品的热度已经开始下滑的时候,也或者产品的增长趋势达到最巅峰的时候,这时候竞争往往都是最大的。

2:价格竞争大

我们在看看这个产品的价格段,可以看到这个“防晒帽”的产品的价格分布在各种各样阶段的价格都有。像这种情况下,其实这个产品价格范围已经没有什么选择性了,这种情况下也是很难去做的。

除非比如我们选到一个产品的时候,我们发现整体的价格阶段中,它的低价位段的或者说中等价位段的销量很高。但是更高一点价位段销量很低,说明这个高价位段没人做,竞争也很小,这就是我们去选择的产品价位段。

3:产品很难细分

就像我们之前举的“马桶垫”的例子,对于这种产品其实已经很难再细分下去了,比如一般马桶垫可以按照功能和颜色细分有:加热的,不同颜色的,不同款式,仅此而已,所以已经很难再细分的,意味着很难再去选到竞争相对比较小的款。

4:大品牌多

如果这个产品下,有很多大品牌,那说明这个产品竞争也很大,因为它已经出现垄断的情况。比如积木这个行业,我们搜索“积木”的时候,会发现一个情况,流量最大的词不是“积木”,而是“乐高积木”,就像搜索“坚果”的时候,可能流量最大的词不是“坚果”,而是“三只松鼠”一样。

红海市场和蓝海市场的定义(红海蓝海什么意思)

像这种产品,其实已经很难做了,所以我们把以上几类的情况归纳为属于红海市场情况。

反之比如产品的价格竞争还没有大到很难再去找到价格细分去做的产品。或者产品款式还可以再细分一下。这些情况都不属于红海情况。

二:蓝海市场

对于蓝海市场的产品,我们也要有正确认识,蓝海产品并不会一直都是蓝海产品,

所谓蓝海产品其实只是说明它只是处于竞争初期。也就是产品的款式、价格、市场情况等还处于竞争初期的状态。

1:价格段蓝海

处于在价格段蓝海的产品,说明在这样情况下产品的价格段是不会有太大竞争的。因为最开始发现这个产品的人,他一定不会去想着我要做另外一个价格段,一般可能是跟对手的产品,跟对手的价格,甚至是去跟对手打价格战而不是去创立一个新的一个价格段去做。

2:产品属性蓝海

当一个产品的属性还能够在细分,而且这个细分属性还有很多需求,这就是产品属性蓝海,比如我们发现某些产品样式做得更可爱一点,销量会更好,那我们就只做这个款式的产品,或者做某一种颜色的细分销量更好,就做这种颜色。这些都是产品属性的细分领域。

3:没有垄断

当一个产品没有被垄断也说明这个产品还处于蓝海阶段,就像上面提到的“乐高积木”,只要是某种品牌没有垄断该产品,那其他品牌的产品就有机会。

这就是我理解的红海和蓝海市场,所以它们根本就不是仅仅在数据意义上的蓝海和红海,而是要真正的去理解关键词背后的产品的所处的的情况。

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