冬天网上卖什么最赚钱(冬天做点什么生意挣钱)

冬天网上卖什么最赚钱(冬天做点什么生意挣钱)

冬天里的一把火。

文/姜雪芬

编辑/范婷婷

寒冬来袭,手冷脚冷星人可没心情关心喝没喝第一杯热红酒,他们只关心有没有囤下第一箱暖宝宝。

暖宝宝,又称暖贴,巴掌大一块,售价几毛钱,能贴肚子后背肩膀膝盖。使用方法简单明了,哪冷贴哪,贴哪哪热,土豪级用法是贴满全身。它不仅比裹棉被轻松,还比电热毯、空调省钱,妥妥寒冬续命神器。

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山东青岛七级东南村,堪称全国最不怕冷的村。一到冬天,村里男女老少齐上阵做暖宝宝,生产线火力全开,仓库里红彤彤的暖宝宝堆成小山。

一年下来,这里能卖出1.5亿片暖宝宝,长度叠起来能从青岛往返海南岛。

致富法宝

谈起暖宝宝制作工艺,七级东南村的村民可是了然于心:将铁粉、碳化粉混合好,倒进容器,通过设备装进无纺布内进行封口,再经过机器敲打压平,一片暖宝宝新鲜出炉。

生产线上的师傅说,一片暖宝宝市场零售价五毛钱,消费者买不了吃亏买不了上当。每年的11月到来年3月,网友们成箱成箱囤货,十分畅销。河北、天津买家抢着下单,远在新疆的客户也催发货,这阵子全国气温骤降,没有暖气的湖广、江浙人也疯狂剁手。

别看一片才五毛钱,它可是村民的致富法宝。

一片暖宝宝的利润其实并不高,两层包装袋成本0.2元,发热物料0.1元,人工包装费用0.05元,成本合计至少0.35元。

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但好在产品适用人群范围极广:爷爷奶奶用来贴膝盖肩膀;女生痛经必备;横店演艺人员的贴心伴侣。加上它是消耗品,复购率高,只要产品没有质量问题,消费者会一直买下去。大批量出货会进一步摊薄成本,产品依然有一定的利润空间。

村里有1000多常住人口,多年来村民靠种菜维生;2015年之后,自打村里来了暖宝宝企业,在网上卖爆了暖宝宝,大伙儿都去请教生意经。

乘着互联网的东风,村民纷纷做起电商,这些年陆续开了30多家暖宝宝网店。

乡亲们在家门口就能工作,打包工一个月赚三四千,全村的电商年销售额超过5000万元。

暖宝宝王国

孙正琰就是当地的暖宝宝大户,也是村民电商路上的领头人。

10多年前,他在义乌做生意第一次见到暖宝宝时,就嗅到了商机。

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孙正琰

当时他看到的暖宝宝是日本产的,小小的一片,贴在身上暖流袭来。当时市场上的日本暖宝宝价格不便宜,从几元到数十元不等,中国市场上普通人对此知之甚少,暖宝宝是少数人才能享用的“奢侈品”。

但在日本,暖宝宝已经发展了30多年。据报道,日本人口只有1.3亿,但全国一年要用掉18亿片暖贴,人均年消耗11片。

孙正琰看好中国市场的潜力,他买了设备、原料,回到青岛老家办了暖宝宝工厂。第一年就赶上市场红利,卖了200万元。

在他的暖宝宝事业渐入佳境之际,中国本土暖宝宝企业正在一路狂奔。

2006年左右,中国本土日化企业基于自身技术、渠道等优势,投入暖宝宝研发市场,打破了日资企业垄断的局面;2009年之后,中国的暖宝宝市场热闹起来,本土品牌崛起,如河南一家企业生产的暖贴年销售额超过5000万元;在南方,人称“暖宝宝教父”的吴绍忠创办的"中尚日化"拥有义乌、山东、兰溪三大生产基地,一天可生产暖贴100万片以上,产量一度为全国第一。

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那时的暖宝宝进货价几毛钱一片,商城、集市、网上大卖家争相进货,后来生产厂家也入驻了线上渠道,整个市场需求一直在增长。智研咨询数据显示,2014年我国暖宝宝产量达11.01亿贴。

市场一片火热, “一片一两块钱”、“用一片发热一天,比空调、电暖气省钱”等卖点占据消费者心智。

不断有外地客户通过互联网找到孙正琰,要批发进货。后来,他购买了新设备,拓展了线上10多家直销店,还给前来学习的村民做培训,带着他们一起做暖宝宝生意。

小村庄成了远近闻名的暖宝宝村,暖宝宝王国日益壮大。

中国品牌逆袭

中国暖宝宝市场发展前景广阔。根据智研咨询报告,2020年,我国暖贴产量为16.14亿贴。但是日本人均消费11片,中国有14亿人,据估计未来暖贴的市场容量过百亿。

整个暖宝宝市场依然在野蛮生长。在中国,暖宝宝是分在日用品类里,产品的生产并不需要医疗器械资质。因为生产成本低,技术要求不高,行业竞争格局较分散。

传统日资企业、早一批中国本土企业多推出自有品牌,比如小林、爱丽丝、盈都、暖友、尚乐、暖雪儿等;部分企业做贴牌生产;还涌现出了很多中小企业和家庭小作坊,山寨产品也依然存在。

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行业并不规范。山寨产品存在安全隐患,比如低温烫伤皮肤等,也有一些产品成分配比不好,导致发热时间不够长,进而影响消费使用体验,低端市场价格战不断,导致行业走向内卷。据统计,2014年-2020年中国暖宝宝零售价格总体呈下降趋势,2020年暖宝宝平均价格为0.625元/贴。

暖宝宝包装上的袋鼠图案,最早由日企推出,是暖暖家族系列的招牌形象。在进入中国十多年后,袋鼠形象几经演变,开始了奇幻漂流,出现了高矮胖瘦、带着一个娃、两个娃、三个娃的各式各样的袋鼠。

业内人士介绍,因为被模仿得太多,曾经一段时间,市面上流通的袋鼠暖宝宝质量参差不齐,袋鼠图案的暖宝宝曾经一度沦为低端货。随着中国原创品牌崛起,非袋鼠图案的中国产品,反而赢得了不少人的信任,成了“正品”暖宝宝。

如今,中国的暖宝宝已经不必再捆绑“日产”概念,在研发设计上,本土创意也被发挥得淋漓尽致,比如印着萌兔、猫咪、小熊、龙、松鼠、熊猫等图案的中国品牌也受到喜爱;产品也不再是单一的贴式,还推出了满足各种场景的专用款,有暖手的、暖足的、暖宫的等多种暖贴。

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孙正琰也在升级产品,在原料上,加入了艾草、益母草、生姜等成分,不仅能发热,还能调理身体;同时拓展产品线,细分人群,推出了老年人、男士、女士的专用产品,以及功能性暖贴,如足贴、鞋垫等。

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暖宝宝在中国的故事,还在继续。

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