双十一服装竞品分析怎么写(总结报告该怎么写)

知己知彼,才能百战百胜。

做竞品监控分析,也就是通过各个产品思路去探索行业趋势,宝贝打法。

想要把电商做起来一定要做好竞品店铺以及竞品的宝贝分析,做竞品分析首先要搞清楚你的目的,你才能知道到底去重点分析一些什么,也才能让你的分析价值和效率变得更高。

今天我们主要探讨的是分析竞品宝贝的流量渠道来源。

首先要进行一个流量渠道来源的对比。

在生意参谋——竞争情报里可以看到竞品的流量情况。

付费端口主要是直通车、超级推荐、淘宝客还有一些单品钻展以及全店钻展推广,免费流量渠道主要包含搜索流量和手淘首页流量。

一个宝贝最终能不能实现盈利,主要还是要判断这个宝贝的免费流量占比高不高。

如果它的搜索流量和手淘首页占比高,那么这款产品就是能够达到利润。所以分析竞品的时候一定要看流量渠道来源这个维度。

下面我们看一个竞争情报里面的截图案例:

双十一服装竞品分析怎么写(总结报告该怎么写)

在这个竞争情报分析里面,可以看到这个竞争对手一天的访客中,手淘搜索占比,直通车占比,淘宝客以及超级推荐等等。

围绕这些流量来源,我们可以去做一个分析和参考。

1、来看下这款单品搜索流量的走势,这款单品从0——2000访客的走势,它花费了多久的时间以及它的波动情况,是快是慢?

双十一服装竞品分析怎么写(总结报告该怎么写)

图片中显示这款产品是从23号开始推,3月25号~29号在增长。4月3号这款产品流量就爆起来了,那我们就要去分析它这个产品流量是怎么上去的?

2、因为直通车是带动免费流量搜索的一个核心来源,是给产品流量助跑的,所以要了解一下在直通车端口做了哪些维度?

双十一服装竞品分析怎么写(总结报告该怎么写)

看下这个直通车的走势,最高访客是2000,3月21日开始跑,但是整体起到的助跑效果非常慢,5号那天流量多了一些,后面的趋势都是在走下坡路。

分析了搜索端口和直通车端口会发现,直通车并没有给搜索流量的增长起到多大的价值,那这个搜索流量到底是怎么过来的呢?

这个时候就需要去关注一下这款产品近一个月的销售走势了。

双十一服装竞品分析怎么写(总结报告该怎么写)

3、在竞争情报里面,可以查看到竞品的销量情况,可以选择这款产品一个月的交易指数。

图中可以看到在3月24日这一天的销售指数特别高,那这一天到底是做了什么操作引起的销量突涨呢?

双十一服装竞品分析怎么写(总结报告该怎么写)

查看这一天销售轨迹可以看到访客数是2万多,支付人数是1万多,客单价才1.36元。

其实可以看出这款产品的UV价值很低,而且搜索人数才34,那可以肯定的是在这天这款宝贝一定是做了一个活动,是一个什么样的活动呢?

那我们要去查看一下这个销售来源的轨迹。

双十一服装竞品分析怎么写(总结报告该怎么写)

在竞争情报里查看竞品的访客来源,图片中可以很明确的看出来,这一天这款产品是做了淘宝客的活动,就是这个活动让销量起来了。

在做完淘宝客的活动之后,还要去分析它的关键词来源的转化,不管是直通车转化还是搜索转化,这两个维度是非常重要的。

分析竞品每天直通车关键词的来源,核心成交词,包括那些流量大的关键词占比是多少,转化是多少;找到精准的关键词然后去做计划推广布局。

直通车可以搭建一个竞争力测试计划,加入一些核心的引流关键词,包括高转化高流量的一些关键词。在生意参谋-流量纵横里也可以看到关键词的支付转化率。

双十一服装竞品分析怎么写(总结报告该怎么写)

如果7天的转化率以及1天的转化率都在5以上,证明这个词的转化率还是不错的,是高于其他关键词的。

同时它的访客流量也比较大,那我们在做自己的计划的时候就应该第一时间加入这个关键词进行优化。

小玺总结:

综上所述,做竞品分析的时候,首要维度就是一定要查看竞品的流量渠道占比,搜索渠道和直通车渠道。

然后了解推广渠道的推广方式和走势情况,从而得出一个结论:这个产品花了多长时间打爆?是用过爆款螺旋打造还是通过淘客增加销量?

类比到我们自己的产品,如果我们的产品也是符合这样的产品性质,我们就可以借鉴这样的方式。

另外有一点需要注意的是,在分析一款产品的时候,要先了解这款产品是属于什么价格段。

如果是低价位段的产品,淘宝客是可以起到一定的效果。如果是高客单价的话,淘宝客是带不动搜索的,而且还会影响人群标签的精准性。

以上,就是我们今天分享的关于“竞品分析怎么做”的干货内容。

双十一服装竞品分析怎么写(总结报告该怎么写)
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