4ps营销理论是什么(4ps营销策略案例分析)

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(Strategy),所以简称为“4Ps”。

4P营销理论

1、产品

在营销层面上来说,我理解的好的产品有两重要义:内核和外展。

内核:产品的功能,要求产品有独特的卖点;

外延:让人容易记住的产品包装、口号、色彩;

如:怕上火,喝王老吉!今年过年不收礼,要收就收脑白金;2000万柔光双摄!

清晰的产品定位、独特的卖点、王老吉的红罐、脑白金的老人家、摄像等,都是比较成功案例。

好产品的特性

在我看来,随着移动互联网、物联网的发展,消费者越来越重视产品的质量和体验且体验的方式将越来越多、效率越来越高,产品将会成为企业与消费用户之间最好的连接者,通过产品吸引消费者参与、体验和消费,通过非常棒的产品构建竞争壁垒,通过非常棒的slogen让消费者清晰认知,也就建立了企业的核心竞争优势。在移动互联网的时代,再不重视和利用产品本身的连接功能,我们甚至连竞争者的资格都会丧失。

好产品是好营销的前提

2、价格

不同的产品,根据不同的市场定位,制定不同的价格策略。

正确理解价格

(一)价格不仅是产品定位的体现,也是企业盈利的保证,更加是竞争的利器;

(二)发育专业职能,制定科学的定价步骤与流程;

(三)基于战略意图的价格调整,做好进退有据;

(四)善于有力应对价格战,重点打造价值战。

定价以赴于企业战略

1)生存:如供给过剩、竞争惨烈、市场低迷时;

2)当期利润最大化;

3)抢占市场份额;

4)构建竞争优势,树立价格标准

定价原则:不同的竞争环境、竞争地位和企业战略;

定位原则

定价步骤

定位步骤

3、渠道

渠道,就是企业生产出来的产品,通过哪种方式在哪让消费者知道、了解、体验、消费的路径集合。一般由三种渠道模式:

直销渠道:线上官方旗舰店+网络营销、线下门店+线下营销;

间销渠道:代理商/分销商、代销、合作捆绑等,含部分推广职能;

直销+间销渠道:前面两种的结合,直营+代理+代销的模式较为普遍。

不同行业、不同企业渠道模式各异,且不同渠道有的企业仅仅是销售职能,有的企业推广、宣传、体验、销售与一天的,差异性比较大的。在这不多阐述。但共同的渠道原则是:

基于渠道效率与服务职能的提升,创新渠道模式;

实现渠道资源的整合与掌控;

注重渠道细分与互补运作,构建立体渠道。

渠道

4、促销

原则上来说,这里指的促销,包含宣传推广、广告、公关合作、优惠、产品体验活动等,为了促进产品销售的一整套方式,本部分内容较多,不同行业企业各异,后面文章注意阐述,敬请关注。

运营推广

思考

你所在的行业、企业,4P营销理论如何应用的?是四个P都是重点呢还是2个P为重点2个P为辅助?还是环绕一个P为核心另外三个P为辅助呢?后续分享!

产品、价格、促销、渠道

市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价格以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 a103503708@qq.com举报,一经查实,本站将立刻删除。 文章名称:《4ps营销理论是什么(4ps营销策略案例分析)》
(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年11月13日 23:15:18
下一篇 2022年11月13日 23:16:45

相关推荐

  • 微信引流推广怎么做(怎么引流到微信呢)

    对于很多商家而言,微信小程序商城上线之后,最重要且最棘手的就是小程序运营,对于有微信小程序商城运营经验的商家来说,或许还能比较容易些,但对于完全没有经验的商家来说,可能真的就是摸着石头过河,举步维艰。那微信小程序商城到底该如何引流呢,今天带大家一起简单了解一下。 1、朋友圈广告 现在的小程序可以分享到朋友圈,并且也有专业的朋友圈广告投放渠道,我们的小程序可以...

    2022年12月5日
    700
  • 微商如何加好友的方法(微商怎么做推广加好友)

    微商怎么样才能更好地增加用户? 粉丝的质量怎么样才能提高? 严志强老师跟我说过:他见过一些朋友在引流的时候,通常喜欢使用第三方工具来快速“涨粉”,最终造成的结果是要么账号被封,要么带来了一批“僵尸粉”;也有一些人通过一些其他渠道来“涨粉”,比如找到论坛、跟一些单位合作打广告引流等,但是引来的流量质量不高、不精准、消费水平低等,导致他们在微商引流过程中不是很精...

    2022年11月11日
    4000
  • 营销手段有哪些方式(最有效的15个营销方法)

    做营销推广,从来都不是让人对产品有需求、有兴趣之后就完事了。 很多情况,我们会绞尽脑汁、费劲心思做好用户需求分析、整理好产品卖点、铺好产品宣发渠道......然后,用户感兴趣了,也都觉得挺好。 但是,他们最终就是没有下一步行动,没有购买! 问题在哪? 有兴趣有需求不等于会购买。 这是现在一个典型的营销问题,大伙一直在用大部分资源强调产品有多棒,而很少去不断告...

    2022年11月21日
    3200
  • 如何引流推广产品免费发布(怎么推广引流客户)

    酒香不怕巷子深的日子已经一去不复返了,现在,互联网的发展突破了时间和空间的限制,反而建立了一种弱去中心化的关系。在这个过程中,很多行业获得了巨大的机会,也有很多人被淹没在大潮中。 因为机会多了,竞争也就随之而来。如果引流推广做得好,会有很多机会。 1、找到目标群体。在这个人群中经常出现的场景中找到目标人群,进行推广,带动流量。通过定位与自身内容相匹配的目标群...

    2022年11月17日
    000
  • 18种最有效推广的方式(找客户的十大方法)

    今天给大家分享五种最常见的引流推广方法,引流是你在互联网做生意的道路上必不可少的一个关键环节,无论你是卖产品还是服务,引流必将是你掌握的方法,除非你不想赚钱。现如今,中国互联网的网民已经突破了十亿,无数的企业商家和个人创业者都在想方设法地通过互联网来做引流,找流量。 那要怎样才能低成本的实现精准引流呢?下面就为大家推荐一个拉新推广一手接单平台。 很简单,只要...

    2022年10月27日
    3300

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

400-800-8888

在线咨询: QQ交谈

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信
杰哈电商网是一家专注于帮助网店卖家创业的分享平台!